百貨商場(chǎng)內(nèi)，化妝品琳瑯滿(mǎn)目，各色香水香氛四溢，他們的瓶子更是爭(zhēng)奇斗艷，千姿百態(tài)，美輪美奐?？墒悄阒绬?？它們是用博萊特的低壓空氣壓縮機(jī)吹出來(lái)的！

坐落在廣東深圳市的點(diǎn)晶玻璃工藝制品有限公司，是家生產(chǎn)各種香水及化妝品玻璃瓶的企業(yè)，其產(chǎn)品主要銷(xiāo)往歐、美、日本等。該企業(yè)的創(chuàng)新、開(kāi)發(fā)和技術(shù)能力均已達(dá)到了水平，并成為香水的玻璃瓶供應(yīng)商，享有較高的美譽(yù)度。法國(guó)CK、SKII、CHANEL等香水玻璃瓶大部分都是由他們提供。

在建廠之初，由于對(duì)空壓機(jī)系統(tǒng)缺乏了解、對(duì)壓縮空氣質(zhì)量的重要性認(rèn)識(shí)不足、節(jié)能環(huán)保意識(shí)不強(qiáng)和出于節(jié)省投資和簡(jiǎn)化系統(tǒng)的目的，該公司的空壓機(jī)系統(tǒng)配置標(biāo)準(zhǔn)偏低。在空壓站內(nèi)共使用了7臺(tái)110kW,20 m3/min的活塞壓縮機(jī)和2臺(tái)20 m3/min螺桿壓縮機(jī)，沒(méi)有配置壓縮空氣后處理設(shè)備?；钊麎嚎s機(jī)占地面較大，質(zhì)量問(wèn)題很多，7臺(tái)活塞壓縮機(jī)真正投入使用的只有4臺(tái)，另外3臺(tái)作為備用；2臺(tái)螺桿壓縮機(jī)大問(wèn)題雖然很少，但是小問(wèn)題不斷，嚴(yán)重影響氣動(dòng)設(shè)備的運(yùn)行，經(jīng)常造成生產(chǎn)停工；而未經(jīng)處理的壓縮空氣中，水份、油份和灰塵等雜質(zhì)直嚴(yán)重影響產(chǎn)品品質(zhì)和生產(chǎn)設(shè)備運(yùn)行，縮短了生產(chǎn)設(shè)備使用壽命，嚴(yán)重時(shí)生產(chǎn)出的產(chǎn)品還因品質(zhì)不良導(dǎo)至報(bào)廢。2011年6月，受該公司總經(jīng)理及相關(guān)設(shè)備管理負(fù)責(zé)人的委托，我和授權(quán)代理商中山市慶德機(jī)電設(shè)備有限公司對(duì)該公司中山分廠的空壓機(jī)系統(tǒng)設(shè)備進(jìn)行了檢測(cè)、評(píng)估。發(fā)現(xiàn)該公司的終端實(shí)際使用壓力只要0.35Mpa到0.4Mpa即可，而他們公司以前用的都是0.8Mpa機(jī)型，空氣壓到0.8Mpa后再做降壓使用。實(shí)際上客戶(hù)只要用我們90kW的低壓螺桿壓縮機(jī)產(chǎn)出20 m3/min，0.5Mpa 的壓縮空氣就能代替用戶(hù)原來(lái)110kW的活塞壓縮機(jī)了。這樣來(lái)，每臺(tái)機(jī)器每小時(shí)可以節(jié)約20度電，四臺(tái)機(jī)器年節(jié)省電費(fèi)可是個(gè)天文數(shù)字，客戶(hù)老板聽(tīng)后很震驚！根據(jù)他們的實(shí)際使用情況，我們還為客戶(hù)提供了套切實(shí)可靠的供氣方案，建議他們配備5臺(tái)BLT-120WL機(jī)型，每臺(tái)90kW，0.5Mpa，外加冷凍干燥機(jī)和過(guò)濾器，經(jīng)處理后的空氣品質(zhì)可以完全滿(mǎn)足客戶(hù)的使用要求。在我們把精心準(zhǔn)備的項(xiàng)目建議書(shū)交到客戶(hù)的手里，并將我們的勢(shì)向客戶(hù)介紹后，這家企業(yè)的老板對(duì)我們的方案很滿(mǎn)意。后客戶(hù)訂了我們5套BLT-120AL機(jī)型，為了安全起見(jiàn)，把空壓機(jī)系統(tǒng)的安裝也交給了我們的代理商?？蛻?hù)將以前的活塞壓縮機(jī)淘汰，以前的2臺(tái)螺桿壓縮機(jī)當(dāng)作備用機(jī)使用。我們的空壓機(jī)投入使用后，正如我們先前，完全能夠滿(mǎn)足他們的用氣要求。客戶(hù)對(duì)博萊特壓縮機(jī)精美的外觀、低的噪音和很小的占地面積贊賞有加。讓客戶(hù)滿(mǎn)意的是每臺(tái)機(jī)器和以前相比每小時(shí)能節(jié)約20度電，根據(jù)他們的每天運(yùn)行10小時(shí)實(shí)際使用情況來(lái)計(jì)算，年下來(lái)大約要節(jié)省大筆電費(fèi)！

博萊特提供的設(shè)備投入使用后不久，正好趕上廣交會(huì)，些香水廠家的導(dǎo)到他們公司考察，這些見(jiàn)多識(shí)廣的人士見(jiàn)到博萊特的空壓機(jī)系統(tǒng)后都稱(chēng)贊有加，我們的表現(xiàn)為客戶(hù)后獲得訂單助了臂之力?？蛻?hù)老板很開(kāi)心，沒(méi)過(guò)多久就把以前的兩臺(tái)舊螺桿機(jī)賣(mài)了，又增加了兩套博萊特BLT-120AL機(jī)型。

行得春風(fēng)有夏雨，真切地感受到從客戶(hù)利益出發(fā)，多為客戶(hù)著想，才能長(zhǎng)盛不衰，獲取雙贏，并收獲意想不到的驚喜！