捷能管道應(yīng)用案例
- 詳細(xì)介紹
做為工業(yè)生產(chǎn)的“血液”,壓縮空氣在生產(chǎn)過程中扮演著重要的角色。源自博萊特(上海)壓縮機(jī)有限公司的創(chuàng)新 AIRnet™ 捷能管道壓縮空氣管道系統(tǒng),能完全按照客戶的需求,在合適的壓力下,以盡可能低的成本輸送質(zhì)空氣,從而使您的壓縮空氣項目錦上添花。質(zhì)配件的選用,靈活、便捷的安裝,定能符合用戶的所有設(shè)計和生產(chǎn)要求。AIRnet 是涵蓋從采購到生產(chǎn)的成套解決方案。
博萊特AIRnet具備以下點(diǎn):
1、降低能源成本
- AIRnet光滑的鋁質(zhì)內(nèi)壁,壓降低;
- AIRnet特防腐蝕管道和配件,“零”泄漏。
2、安裝便捷
- AIRnet質(zhì)地輕便,DN50的6米標(biāo)準(zhǔn)管重量小于5 kg (11 lbs);
- 手工切割時間短,安裝時間約為普通鍍鋅管1/3。
3、降低能源成本
- 使用壽命長,十年保固;
- 與 AIRnet 系列產(chǎn)品性能相致的是:我們對任何材料缺陷造成的 AIRnet 配件及鋁管損失進(jìn)行賠償。
National Oilwell Varco是石油天然氣工業(yè)域的導(dǎo)者,自1841年起為油氣工業(yè)界服務(wù),是上大的鉆井設(shè)備制造商,產(chǎn)品包括陸地和海上鉆機(jī)的大型機(jī)械部件、鉆頭和工具等。
2011年11月,我們得到服務(wù)銷售工程師朱瑞奇提供信息,National Oilwell Varco上海工廠已經(jīng)從我公司代理商處購買2套空壓機(jī)整機(jī)BLT-50A及后處理,可能有AIRnet購買需求,我們立即與NOV接觸,找到了其項目工程師陳工,起初,客戶對我們的管道不感興趣,傳統(tǒng)的思維方式?jīng)Q定他們采用常規(guī)鍍鋅管道,經(jīng)過二次商務(wù)談判,我們抓住了客戶的需求:
1、提供詳細(xì)的設(shè)計空壓機(jī)房布置效果圖,給客戶直觀的感受;
2、客戶為外資企業(yè),陳工作為項目工程師,公司對他每年有項目的考核;
3、大力加強(qiáng)AIRnet的宣傳力度,突出安裝快捷、美觀大方等特點(diǎn),引導(dǎo)客戶對管道和站式解決方案的服務(wù)。
經(jīng)過近個月堅持不懈的努力與跟進(jìn),終AIRnet捷能管道經(jīng)受住了考驗,取代了常規(guī)的鍍鋅管道,客戶成功接收了AIRnet捷能管道?,F(xiàn)在空壓站管道系統(tǒng)早已經(jīng)安裝好,雖然這個項目并不是很大,但從整個項目過程來看,體現(xiàn)了博萊特銷售和售后的密切配合,也可以看得到服務(wù)銷售對項目的堅持不懈,引導(dǎo)客戶對產(chǎn)品的理解,無論從項目的進(jìn)展到安裝結(jié)束,直傳遞著博萊特AIRnet“便捷、美觀”的勢,不斷地為客戶提供良好的客戶體驗。